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三一挖机领跑中国市场

2015-12-25编辑:王宇亭

又到岁末,各种盘点一直是各个媒体上演的年终大戏,对于工程机械行业来说,2015年是蛰伏的一年,“低位运行”应该是形容2015年市场形势最恰当的关键词了,工程机械企业均感觉到了市场的巨大压力,关于行业反馈的数据也再次证明了“这个冬天有点冷”。但在凛冽的寒风中仍有一支无谓的“工程机械队伍”逆风而行。

据今年的市场行业数据显示,2015年,纳入统计的28家机械制造企业,销售各类型挖掘机械产品共46273台,其中,三一累计销售了7000余台,综合市场占有率超过了15%,继续占据市场首要位置。

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三一始终坚持以客户为中心、品质改变世界。的理念,以客户为中心,虽然行业都在以这一点作为回馈用户的标准,但落实到行动上便有各种理由为自己的言行减分。新常态下,经济发展面临更大挑战。对于工程机械行业而言,长达数年的持续调整更是令许多企业心力交瘁。对于当初的以客户为中心的目标,也随之偏离了初心。

悲观只是自己给自己施压,解决不了实质问题。转变心态、积极应对,才是一个企业突破的关键。其实,细分市场存在很多机会,但企业一定要找准定位、 以用户的角度去想,去看用户需要什么、是否能够满足用户的需求。曾经有人说三一对服务的高标准会让客户有依赖心理。这正是他们没有看清客户需求的表现,或者说没有能力去满足这种高标准需求。三一坚持以客户为中心,就是要全力去满足客户的各种现实或潜在需求,哪怕标准再高、再苛刻。很多企业眼红三一的代理商体系,怎么战斗力强悍又忠诚的代理商都归到三一旗下了?三一对此的态度是,你怎么对待别人,别人就怎么对你。企业对代理商的支持力度,决定了代理商对企业的拥护度。站在代理商的立场看,当前环境下,他们最需要是什么支持、能否寄予?如果能,那么恭喜你。如果不能,那你就有麻烦了。

“一个人的眼光决定着他的发展高度,企业同样如此。”三一高级副总裁俞宏福表示三一的愿景是为中国贡献一个世界级品牌。最为重要的是,这不仅仅是三一重工董事长梁稳根的个人心愿,包括三一的核心管理层、代理商同盟以及所有员工等都发自内心地认同这个愿景,并愿意为这个目标去拼搏。

“在此愿景指引下,每位员工都把工作当成事业去做,把个人和企业捆绑在一起,努力拼搏。这样一来,对于征途中的各种挫折都可淡然处之,因为这是暂时的。市场的起伏永远不会改变企业前进的方向。”俞宏福说。

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