中国工程机械企业直面挑战-发力后市场

国内工程机械市场的不断调整，自2011开始已连续四年遭遇下滑和调整，从今年的数据来看，工程机械行业形势也不容乐观。为了能够在新常态下更稳、更好地发展，中国工程机械制造行业都在积极应对：通过商业模式的调整或者通过研发延伸至核心零部件领域来加大后市场服务。

中国工程院院士徐滨士先生也曾坦言，工程机械后市场定是一片新汪洋，发展工程机械后市场必须围绕配件、租赁、服务、二手机和再制造这五大部分进行深造，改善企业盈利模式，提高企业的盈利能力。据悉，三一重工、徐工、柳工机械等企业都选择了二手设备销售、租赁业务以及核心零部件的投入等。

今年上半年，18家工程机械及重点零部件工程机械企业完成营业收入500.09亿元，同比下降了29.31%；18家上市公司上半年净利润整体亏损5.9亿元，较2014年上半年盈利39.6亿元同比下降114.89%。

在资本市场的表现，工程机械业也不太尽如人意，自2011年海伦哲(19.800,0.00,0.00%)（300201.SZ）和恒立油缸(17.28,0.00,0.00%)（601100.SH）上市以来，工程机械行业近4年没有新增上市公司。

受宏观经济和固定资产投资急速下滑影响，工程机械行业总体需求不足，行业产能过剩、洗牌加剧。三一重工在中报中坦言。

在整个行业不景气的情况下，国内很多工程机械企业都开始走出国门，寻求发展。如三一重工(6.96,0.00,0.00%)（600031.SH）拥有美国、德国、印度、巴西等多个海外研发和制造基地，集团业务覆盖全球100多个国家和地区。

不过，在走出去的过程中，中国企业会遇到各种困难，如11月18日山推股份(7.08,0.00,0.00%)（000680.SZ）公告称收到代理律师通知，欧亚经济委员会于11月10日做出终裁决定：针对进口到俄哈白关税同盟境内的产自中国的250马力以下配非转向和转向推土铲刀履带式推土机，采取征收反倾销税措施，对自中国进口的涉案产品征收9.65%-44.65%的反倾销税，有效期5年。其中，裁定针对山推股份的推土机产品征收11.31%的反倾 销税率。

山推股份的遭遇仅仅是中国工程机械企业开拓国际市场的其中一个挑战。由于国内企业一些产品雷同度高、技术含量低等，对当地传统产业造成了冲击，因此引起了一些国家利用增加认证、提高技术堡垒、调节关税等手段限制对我国产品的进口。

一位工程机械行业分析人士指出，一些国家为培育、扶持本国制造业，相继出台了一系列措施限制进口。如俄罗斯计划到2020年将设备和机械生产的进口依赖程度从90%降至50%~60%；越南政府和企业亦欲加快技术革新，以逐渐摆脱对中国进口机械的依赖。

为了真正实现国际化道路，中国工程机械企业必须加大对新产品、新技术的研发，与此同时，曾光安还指出，后市场服务也是不可忽视的。

据了解，工程机械后市场主要包括服务（维修及保养）、配件、租赁、二手机和再制造这五大部分。一台工程机械设备后市场的潜力常常超过购买设备的费用。相关数据显示，欧美日国家工程机械行业利润构成中，新设备贡献比例不到20%，维修服务贡献率占半壁江山，配件环节、租赁等业务以及二手设备贡献率均十分突出，如美国、欧洲和日本等成熟市场中，工程机械销售收入与后市场营收的比例达64：100，而在中国工程机械市场上，这一比例只有350：10。

中国工程机械企业也意识到了这个差距，并在发力后市场这片蓝海，10月9日，总投资2亿元的三一工程机械产品再制造项目落户浏阳制造产业基地。该项目落户投产后，主要业务范畴为三一工程机械和配件的销售、租赁及相关售后服务；工程机械整机和零部件再制造的销售与售后服务。

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