挖掘机行业第一品牌三一
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三一精准定位把握新时代市场发展方向

2016-01-27编辑:

至2015年止,三一品牌挖掘机已连续四年摘取工程机械行业挖掘机市场第一的王冠。三一究竟有着怎样的经营理念和秘诀能够获得如此佳绩?下面,我们就来听听三一重工高级副总裁、三一重机董事长俞宏福是如何为我们解答。

精准定位

坚持以客户为导向,本着为客户服务的初心,励志为客户争取利益最大化。俞宏福深感现如今各行各业都在“秉承”以客户为中心,然而大都仅停留在表面,在实际落实上有着极大的差异。这样的“坚持”只是徒劳。

举个很简单的例子,在现在的大环境下,许多人更倾向于关心一个企业近期的动态、是否有新的发展动向,然而鲜少有人问津关于“现在的市场需要什么?”“客户的需求是什么?”这就是根本的差别。由于各行各业所面对的客户群体和经济环境都存在差异性,因此更应当“量身定制”具有针对性的市场经营模式,选择符合自身企业的法则,以客户的痛点为企业痛点,以客户的需求为企业的需求。只有这样,真正抓住消费者的“胃”才能真正意义上让企业得到实质上的发展和推进。

一个企业若不能给客户提供更多价值就不该存在,而面对不断变幻的市场形势,企业应该时刻保持危机感,要不时地扪心自问,“凭什么是我而不是别人活下来?”

俞宏福向记者说到,现如今的市场已不是“大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼”的时代,现在企业的规模已不再是制约企业发展的限定条件,一个小型企业,只要在客户需求上做的到位,一样能够成为一个非常成功的企业典范;反之一个庞大的企业若一直对经营理念停滞不前,一样会被前者小型企业所压倒。因此,在这个瞬息万变的时代,学会顺从大时代浪潮的企业才会成为时代的宠儿。

工程机械行业发展新浪潮.jpg

换一个角度会看见更美的风景

在现如今工程机械行业已面临一个全新的挑战,在大环境经济发展的影响下,工程机械行业一度进入低谷时期。在这样的亚太经济发展趋势,作为常年经营工程机械行业的我们,该怎么做?

工程机械行业作为一个具有一定历史沉积的行业,在面对现在的经济环境局势,是否该适时回头看看,曾经固有的传统经营模式还能游刃有余的使用吗?传统模式是否还能够与时代兼容?这是作为一个企业经营者应当反思的问题。

三一始终坚持以客户为中心,力求从全方面入手尽自己最大可能满足客户,面对许多同行的好奇,为何在工程机械行业内三一占比一直稳居前列,俞宏福表示,原因就在于企业对客户的忠诚度和一颗永不停歇的服务心。

敢于挑战 接纳新事物

敢于挑战一个自己从未尝试过的事物,是一件非常值得赞扬的行为。当一件事做到饱和,你就应当寻找另一条路径,尝试从来不是一件坏事,尤其身为企业人,决不能墨守成规,要敢于打破现状,随着市场走向对企业进行相应调整。在当前工程机械大环境下,三一将励志于全面开拓全球市场,契合当前市场所需。

“一个人的眼光决定着他的发展高度,企业同样如此。”这不仅是俞宏福对三一未来的界定,更是整个三一集团对未来的目标。

市场现状,永远也只是“现状”,只要学会改变,去学习、去尝试,他将从“现状”变为“历史”,未来是崭新的,我们应当抱有一颗诚挚的心,坚定目标,奋力拼搏。至2015年上半年,三一品牌挖掘机在国内市场占有率第一。三一的目标永远不单单是眼下,三一已将目光放远全球,打造一个世界级的品牌是三一的最终目标,为此三一集团将为之付出更大的努力!

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