工程机械需兼具“好产品、好品牌”两大购买关键点

毫无疑问，中国工程机械行业已经步入中速发展的新常态。基于此，用户购买行为也因此发生变化。好产品还是决定用户购买行为的基础，好品牌则成为另一关键砝码。

曾经，中国用户群体被定义为价格敏感型，只要设备足够便宜、能够用就行，其他指标都不是太重要。在这样简单的标准下，制造商通过降价，就能立马赢得更多的市场占有率。价格，在当时成为最主要的竞争筹码。价低者得市场，商务条件的恶性竞争，不时硝烟四起。

眼下，这些正在被瓦解

转变的深层次原因是，经过多年的成长壮大，用户群体完成了最初的原始积累，稳稳树立了在各自领域中的地位。现在，他们这些未来的购买中坚们，有实力在更多的产品中挑选更好的。

自然而然，价格之外，我们会更多考虑品质、品牌等因素，而不是被盲目地被价格牵着鼻子走。一位用户如是说。套用一句正在流行的网络语：有钱，用户们可以任性啦！

另一位用户将这种转变解释得更为透彻：市场越是不好，在购买产品时，越是要谨慎。之前，随便买哪家的设备，基本都能挣钱；但现在，每个类别的产品，我只看前三个品牌，因为好品牌代表的是好产品、好服务、以及强大的影响力，能够对我的业务发展起到十分积极的正向作用。

显然，用户的购买行为正趋于理性与冷静，价格不再能轻易左右其选择。在本次接受调查的用户中，90%都将设备本身的品牌号召力，纳入影响其采购的考虑要素，且重要性排序靠前，这与数年前形成了鲜明对比。

当下的中国工程机械行业，已然进入存量时代，设备更新需求将成为未来最主要的市场推力。这意味着通过疯狂营销、跑马圈地，在短缺经济时代定下的江山，将会因理性客户的再三选择，朝夕易帜。基于扎实产品之上，锲而不舍的品牌建设，将成为最具撬动力的杠杆。

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